【华体会hth】2019湖南-粤港澳大湾区投资贸易洽谈周经开区的“硬收获”

2019湖南-粤港澳大湾区投资贸易洽谈周经开区的“硬收获”文/ 吴 刚　　2019年4月14日至18日，湘西州对接粤港澳大湾区、承接产业大转移招商推介活动在香港、深圳、广州等地隆重举行。作为湘西经济发展重要集中地和新的增长极，湘西经开区快速响应，积极参与，按照省、州各级各部门统一安排部署，除参加了州统一举办的商贸物流园区专场、旅游景区专场、农业园区专场之外，还与州工信局合办了“工业园区专场”活动，收获满满，为全州对接粤港澳大湾区、承接产业大转移招商推介活动取得圆满成功贡献了开发区的力量。

　　签的都是“硬合同”　　4月19日下午17时，已经在粤港澳大湾区一带“活动”了整整10天的汪友波回到了吉首家中，胡乱吃了晚饭，就赶往湘西经开区办公室，开始写总结。　　“可以用5、6、7三个数字来描述这次我们湘西经开区在洽谈周的收获：精准邀请50名粤港澳地区核心客商全部按时出席会议；签约项目6个；总投资70亿元，硬打硬的，全部签的都是正式合同，没有意向合同。”　　汪友波的身份，是湘西经开区商务局副局长，早在4月9日，就和湘西经开区总经济师张德胜赶往粤港澳大湾区，为14日开始的投资贸易洽谈周打前站。

　　整个洽谈周期间，湘西经开区分批赴粤20人次，带了20个精心准备的项目，参加了4个专场的推介。一般而言，这些带去的20个项目不包含现场签约的6个项目。现场签约的项目多是前期谈好，双方明确在某个时间节点上签约而已；而带去的其他项目，则是向更多的现场客商进行推介的，感兴趣的可以接触，然后深入了解，互相传递心理预期，互访，条件及细节谈判，最终双方妥协达成一致，签约。

　　这20个经过精心策划包装的项目，全部围绕经开区产业规划布局，依托湘西经开区的资源优势，重点在电子信息终端制造、智能家居、新材料、生物食品、文化旅游等产业方向。　　“为了这些项目能落地，我们精挑细选邀请的50名核心客商，全部是大湾区的本土大佬，全部都实力硬扎，全部是前期就沟通很充分的，全部都准时准点出席，没有一家放鸽子的。这从侧面反映了我们前期工作做得比较到位，同时也说明这批客商看好湘西，看好经开区，看好我们推荐的项目，有意愿要来投资兴业。

”汪友波说，“他们是我们未来招商工作的重点，他们之中，很可能有人将大项目、大产业带到我们开发区，并改变我们的产业格局。”　　人人都是“硬角色”　　活动期间，州领导高度重视，积极参与了对签约湘西经开区的重要企业和核心客商的考察交流和会见洽谈，为湘西经开区撑腰仗气抬硬杠，坚定了这些企业签订入区合同、合作共赢的信心，为有志投资湘西经开区的企业做了强有力的推介。　　4月13日下午，州委副书记、州长龙晓华，州委常委、常务副州长向恩明带队，与陈文君、张德胜及相关州直部门领导一起，赶到顺德市“景图投资有限公司”，考察厚膜项目，并与投资方进行了深度交谈。

　　4月14日上午，龙晓华在深圳马哥孛罗好日子酒店会见了恒洋地产董事长付总一行，恒洋地产就是和湘西经开区签订吉凤森林城市项目的公司，陈文君、张德胜参与会见。　　4月15日上午，在副州长向清平的带领下，张德胜及区商务局相关人员与部分州直部门领导一起，赶往深圳浪尖集团考察交流。　　4月18日上午，副州长麻超带队，与陈文君、张德胜及州工信局负责人一起，先到签约客商广州仪表厂进行考察，下午又奔赴东莞，考察签约商家川东科技，入夜又赶到深圳，与人民日报证券时报主管洽谈交流。

　　……马不停蹄，东奔西走，一路忙碌。　　不巧的是，管委会主任陈文君11日晚赶到深圳时，腰肌劳损疼痛不已，接下来的七八天，她不停地在几座城市之间切换坐标，参加一个个招商会、见面会、洽谈会，只能咬着牙忍，总算不露痕迹地微笑着坚持了下来；总经济师张德胜9日就到了深圳，胆囊炎发作，在极度疲惫的情况下都难以入睡，但重任在肩，只好悄悄地买了药吃，一声不吭地忍，然后谈笑风生地参与各种考察、谈判、互访和专场活动。　　“在大事面前，我们湘西人，无论男女，无论职位高低，都有一股硬扎的劲，个个都是硬角色。

”汪友波说。　　付出总有回报。洽谈周上，6个项目，白纸黑字签订了正式合同文本，70亿元投资板上钉钉，不需要再分成“意向投资资金和实际投资资金”两种表述，硬邦邦的收获；20个推介项目，每个项目都有好几个客商感兴趣，纷纷建立良好的沟通机制，同样是硬邦邦的收获。　　就在记者发稿之日，刚刚回到家没多久的湘西经开区招商小分队，又坐到了开往广州的列车上，就20个推介项目中的一个，与粤港澳大湾区某巨商开展深度沟通。

　　打有准备的“硬仗”　　根据州定方案，湘西经开区做到了早启动，早谋划。　　为确保洽谈周取得实效，开发区管委会主任陈文君多次主持召开筹备工作会议，对各项筹备工作作出了明确部署，提出了具体要求，制定了实施方案，各种细节反复考量、反复推演，力求万无一失。

　　“实施方案”显示，管委会主任陈文君亲任组长，分管招商工作的班子成员为副组长，商务局全体工作人员为成员，成立了筹备工作领导小组；就签约项目洽谈、邀请拜访客商、专场招商推介会、经费保障、后勤服务等事宜，明确到人，精确到位，落细到点，确保了活动的高效有序进行。　　准备充分的另一个表现是，这一次，湘西经开区制作的招商宣传手册和项目手册，文本精致有品质感，内容详实有信服力，详细介绍了开发区的区位优势、政策优势、招商项目等信息，并在会前、会中、会后及时精准发放。　　“现场就有很多客商拿着我们的手册扫二维码，加微信，我的手机振动个不停，这个还没加好，三四个新的请求又到了，忙都忙不赢。

”汪友波说。　　推介演示的PPT也做得好。

在湘西经开区与州工信局合办的工业园区专场，管委会副主任伍郁文采用PPT现场推介的方式，将开发区向粤港澳地区客商、企业做了强有力推介，生动鲜活，极具感染力，推介会现场就有近20余名客商过来咨询开发区相关情况，表达了投资开发区的良好意愿。　　本次活动期间签约了的吉凤森林城市项目、厚膜技术与智能小家电生产项目等六个项目，涵盖了城市开发建设、工业制造、文化旅游等方面。其中吉凤森林新城项目，总投资达60亿元，开发理念为依山体地貌顺势而建，引进第四代庭院建筑理念，对开发区乃至湘西对山地开发具有重要的借鉴意义。

厚膜技术与智能小家电生产项目，一期投资达3亿元，项目拥有同行业最完整的厚膜研发体系及产业链，在智能家电方面有自己的核心技术和品牌优势，现为华为、vivo等国际国内知名企业的双品牌拥有者，该项目的落地可在湘西经开区乃至湘西州打造布局智能家电制造的全新产业链。　　“都是占据了时代高点的前沿项目，只要做成了，做上路了，就能带来一个庞大产业，带动一方经济隆隆前行，真是令人期待啊！”汪友波说，“下一步，围绕‘产城融合、二三产业双轮驱动’的发展思路，湘西经开区将以本次‘洽谈周’签约项目为中心，强化项目跟踪，优化营商环境，确保签约项目快启动、快落地、快投产、快达效，掀起新一轮项目建设热潮。

”　　中流击水，不进则退。作为后发展地区的湘西，面对当前沿海产业转移的历史机遇，我们惟有伐谋伐智，硬打硬冲，争分争秒，尽心尽力。

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